Франчайзинг = Успех

Франчайзинговый бизнес в последнее время всерьез взялся за покорение России. Предприниматели видят в нем хоть какую-то возможность застраховаться от столь частых в нашей стране непредвиденных рисков, а также начать свое дело, не надеясь на благосклонность банкиров.

FINN FLARE прошла все этапы становления рыночных отношений в России. Сейчас FINN FLARE — это крупная производственно-торговая корпорация, выпускающая ежегодно более 2 млн единиц продукции, которая продается в 13 собственных фирменных магазинах Москвы и еще в 120 фирменных магазинах партнеров-дилеров по всей территории страны. Президент компании Ксения Рясова говорит, что отличие FINN FLARE от других брэндов не только в оптимальном сочетании городской и спортивной тенденций, но и в адаптированности моделей для российского потребителя.

В 2002 году FINN FLARE начала работать со стратегическими партнерами в регионах на условиях предоставления франшизы. Директор по развитию и рекламе FINN FLARE Елена Калашникова утверждает: «Мы оставили себе Москву, а в остальных регионах стали подбирать достойных представителей из числа наших дилеров, и не только. От них мы требуем четкого соблюдения разработанных нами фирменных стандартов. От нас они получают право на эксклюзивное представительство марки FINN FLARE в регионах. Пока что это право мы предоставляем бесплатно. Мы также компенсируем 50% от стоимости изготовления вывески и витрины магазина нашего партнера и оплачиваем до 35% стоимости рекламной кампании марки FINN FLARE в регионе».

К настоящему времени франчайзинговая сеть FINN FLARE действует уже в 100 городах России.

В 2001-м году чета Чебыкиных раздумывала, какой бы магазин одежды открыть в Екатеринбурге. Проведя небольшой анализ ситуации с одеждой в городе, супруги выяснили, что столь популярно развивающийся в мире стиль causal довольно ограниченно представлен в Екатеринбурге. В городе как раз проходила выставка FINN FLARE, которая сразу привлекла их внимание: одежда яркая, качественная, удобная. «Мы сразу решили открыть фирменную торговую точку, — рассказывает Ольга Чебыкина (теперь она директор магазина FINN FLARE в Екатеринбурге), — люди знали эту марку с советских времен, имя звучное, одежда отличная, — что еще нужно для успешного бизнеса? В 2002-м году мы открыли свой первый магазин по продаже одежды этой фирмы».

Через год у них появился еще один магазин. Его открывали уже по новым франчайзинговым стандартам, разработанным в FINN FLARE. Большим подспорьем, говорит Ольга Чебыкина, оказались и поставка нового торгового оборудования по корпоративной цене, и участие FINN FLARE в рекламной кампании, и новые гибкие условия работы для франчайзи-партнеров: возможность отсрочки платежа, получения товарного кредита.

Выручки новый магазин стал приносить в полтора раза больше, чем первый. «Если в первые дни нашей работы мы продавали от силы 30-40 единиц товара в день, то теперь у нас уже 3,5 тысячи постоянных покупателей с дисконтными картами», — не скрывает гордости Ольга. Сейчас Чебыкины собираются открывать третью точку FINN FLARE в одном из торговых центров Екатеринбурга.

Конечно же, не все и не всегда проходит гладко между франчайзором и франчайзи, особенно это заметно при расширении бизнеса. «В разгар сезона, — говорит Ольга Чебыкина, — нет возможности дозаказать какую-нибудь хитовую модель». Но все же это скорее рабочий момент, и FINN FLARE остается для Чебыкиных наиболее предпочтительным партнером.

Сергей Кужель, генеральный директор краснодарской компании «Спортстиль», отмечает другое: «У FINN FLARE, на мой взгляд, присутствует некая несбалансированность в ценовой политике между летними и зимними коллекциями. В нашем регионе так получается, что летом и зимой у нас совершенно различные категории покупателей, так как летняя одежда FINN FLARE более дешевая, а зимняя — более дорогая». Руководителю «Спортстиля» есть с чем сравнивать: его холдинг, куда входит более 20 магазинов по продаже спортивной одежды и обуви — один из крупнейших в Краснодаре. Компания сотрудничает с производителями шести различных брэндов этого направления и существует на рынке вот уже более 10 лет.

«Ниша casual-стиля оказалась очень перспективной, да и с людьми из FINN FLARE приятно работать, — говорит Кужель. — Быстро принимают решения, быстро реагируют на изменение спроса, быстро понимают наши потребности. Прямо на презентации можно оперативно решить вопрос о том, что нам, для южного региона, в какой-то модели нужно меньше утеплителя, пуха». Краснодарский партнер FINN FLARE также отмечает «глубину коллекции» и оперативность логистики этой компании. И бесспорным плюсом называет возможность эксклюзивной торговли товарами этой марки. Так что в планах Сергея Кужеля — открытие второго магазина FINN FLARE в городе.